2019年是决定无数商贸企业命运的一年

2019年，将是极其重要的一年！

世间万事万物都有规律和节点，这一年不仅将是世界格局的转折点，还将是很多行业生死攸关的转折点，更将是无数普通人逆袭的绝佳之年。

三大趋势的节点在这里交汇，必将激荡出精彩的火花。它将直接决定国家和大量企业，乃至无数个人命运。

01先看国家盛衰

美国为什么选择在2018年末对华为下手？因为它已经无法面对正在形成的崭新国际经济格局，因为世界霸主的运势是100年必生变。

每一个世界霸主的强盛时期大约都是100年，每隔一个世纪，世界就会出现一个新的霸主，没有一个强国能够逃脱衰落的命运，这个规律从未改变：

1450年，葡萄牙开启了世界的大航海时代，成为世界霸主；

1530年，西班牙继承了航海精神，取代葡萄牙成为头号强国；

1640年，西班牙陷入混乱，海上马车夫荷兰称霸世界；

1720年，荷兰东印度公司衰落，法国开始崛起；

1815年，拿破仑遭遇滑铁卢，英国开始工业革命建立日不落帝国；

1919年，一战结束，巴黎和会召开，美国正式问鼎世界。

2019年，正好过去了100年！

按照世界霸主100年必生变的规律，必然有国际大事件发生，引发国际秩序的重组，美国怎么能不着急？现在的美国就像被架起来火烤一样，它必须做最后的挣扎。

古往今来，没有一个失意者愿意认命，但是天地不仁，以万物为刍狗。人的命运在天地规律之间，根本就不值一提。

02再看行业盛衰

国家周期是100年，行业周期是20年。

这个周期非常精准，我们就以房地产和互联网为例：

房地产和互联网的真正起点都是在1998年，从1998年到2018年，基本上都经历了一个完整的大周期，下一个时代正在开启。

在这种情况下，贸易批发行业也将迎来重大改变。2019年，中小商贸商该怎么应对？大企业都是由小企业做起来的，如果自己的公司发展的不好，请你对照一下是不是违背了以下的发展路径。

第一阶段产品选择增长阶段：产品选择 ；产品生命周期管理

第二阶段渠道驱动增长阶段：快消品方法；运作模式 ；运作系统

第三阶段产品的组合增长阶段：产品的组合；产品生命周期的管理

对于很多中小商贸企业来说，2019年应该结合以上商贸企业的成长路径作出以下调整：

1、改变自己的经营观念和经营策略

通过详细数据分析，对目前公司代理的产品进行调整、人员结构和渠道结构进行调整，也就是砍掉鸡肋产品、无用的人员和终端网点。小店要给传统经销批发企业订货，一般是电话订货或上门去采购，也有QQ微信报单或等业务员上门，但是不管哪种方式，都过于传统。现在是互联网社会，要向互联网企业学习，这是进步的标志。福科软件的网上订货平台，能让客户们能通过电脑/手机/微信直接订货。不但能减少人员，提升工作效率还能分析出鸡肋产品。

2、培训好业务员，组建一支能征善战的销售队伍

员工不一定多，但一定要精。经营的最大的成本不是费用，而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场。人员避免不了流失，那如何快速的培训好业务员成为重点。福科软件的业务员手机端软件，能让业务员快速上手，产生出效益，并且能提升日常工作效率。

3、制定一个稳定的销售政策，让员工感觉做起来有奔头

销售政策的制定非常重要，一定要以书面的形式告诉业务员，如果业绩达到多少，他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账，会算自己一个月的努力到底会得到多少回报。因此一个好的销售政策，对业务很重要。在这方面要做两件事情：一是制定业务员的销售与奖励提成政策；二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。配套福科软件的后台数据统计及分析，能制定灵活的考核激励方案，让员工更有干劲。

4、根据厂家要求，做好终端管理、品牌推广和促销工作的执行

厂家要求的终端铺市率、广宣生动化，进销存管理、稳定价格、品牌推广和促销方案的执行等目的是帮助商贸企业赚取稳定的利润和长久的利润，商贸企业在这些事情不要有任何讨价还价的想法。只要商贸企业按照积极配合厂家做好工作，建立精细化的终端网络，厂家一定会鼎力相助。利用福科软件的商城平台及微信群发做新品推广能快速实现推广和促销的目的，减少了传播时间，让推广和促销执行更到位。

5、给终端网点提供良好的服务

强化终端生动化、强化终端客情、巩固稳定价盘等也就是商贸企业要加强深度维护，和终端一起研究怎么快速把产品卖出去，想方设法帮终端把产品卖给消费者，终端没有货自然就会进货，这样才正真给终端店创造价值。