在快消品批发行业中,终端消费群、零售商、批发商、代理商、品牌厂商组成市场行业体系,零售终端人群的购买力对快消品批发市场起到举足轻重的作用。由此可见,伴随着互联网+商业4.0时代的到来,消费市场格局在不断演变(传统线下批发商贸市场空间逐步在被线上B2C市场挤压),终端客户消费心理需求也在改变(方便快捷、即时互动、成本低),快消品行业的品牌代理商、渠道批发商、零售商家必须跟上互联网产业链的步伐,结合新市场行业形态消费理念及趋势进行模式的革新。如果这些企业不根据目前的行业形态做企业经营理念及经销模式的变革,很可能会被市场边缘化,进而逐渐被市场所淘汰。

 

快消品行业为什么要变革?

福科软件相关调研人员发现,其实所有的行业要变革,都有3个主要原因。

你的客户变了你就要变

目前,批发行业的市场人群逐渐向80、90转变,而恰恰这部分人群是互联网环境成长中的受益者,他们已经感受到了互联网的红利,也即是说,市场需求已经发生了改变,所以需要变革。

 

行业竞争激烈的情况下需要变革

目前的快消品竞争非常激烈,主要体现在两个方面:一,线上线下竞争。现在线上零售已占社会商品零售总额12%,而线下市场日渐收缩。二,线下快消品企业同质化竞争。所有城市、乡镇的快消品批发企业高度同质化,经营相同的产品,完全没有突出优势,必须变革。

 

业绩下滑

据相关数据,目前所有零售企业业绩大幅下滑,有的公司最大下滑到80%,所以我们在研究快消品企业的经销模式转型时,有必要深刻了解现在零售业的情况;生意不好做了,快消品代理经销商等批发企业的日子能好过吗?同样处于业绩下滑的困境,都在谋求新的出路,不变革能行吗?

 

快消品批发行业变革五大要素 

线上线下高度融合

传统快消品批发企业的经销运作流程,与线上经销流程在本质上或运作上是完全一致的。其核心都是接收客户的订货需求,再进行线下配送,只是获取订单的渠道不同而已。线下企业依靠实体店的影响与体验来获取顾客,线上门店依靠在线引流获取顾客。传统批发企业开展线上业务有许多优势:多年的企业信誉、大量的忠实客户、完善的企业运作和配送团队。线上线下一体化是快消品批发企业的必然选择,线上能帮助企业增加业绩、降低成本,拓宽企业的经营范围和商圈(互联网时代做生意,小编认为就是先圈地后种子引流,进而产生商业价值)。然而,福科软件的自助批网上订货系统,正好将线上线下完美结合,问题迎刃而解。

 

经营客户为主导 为客户带来便利

以往快消品企业经营出现业绩下滑,首先考虑的是产品有没有优势,而不是去了解客户为什么订货量少了,甚至客户流失了。所以,快消品变革更应该考虑如何获取新客户、留住老客户,为客户带来便利,并在经营过程中让企业优势发挥到最大。福科软件的手机微信下单、快速订货通道等都是为此而构建的模块。只有着眼于客户,深思于客户体验,客户才能长久。

 

平台模式

传统快消品企业必须搭建自有线上订货平台,目前部分传统快消品企业要实现转型,最需要的就是一个可以长期为企业带来流量增值和线上展示商品的平台,打开一个能实现线上提交订货需求的入口,剩下的订单配送管理是传统快消品企业的优势。

 

全渠道模式

目前互联网和移动互联网同时高速发展。是线上批发快速发展的新时期,传统快消品企业在线上开展业务,必须将互联网和移动互联网全渠道同时打通,利用微信、网站等多渠道同时发展,全渠道是市场的选择,是客户的选择,更是消费者的选择。将全渠道发展与企业实际紧密结合。

 

一店一政策,差异化发展。

一店一政策主要基于对客户和市场的精准掌握。针对不同的客户给予不同的政策,实现销售个性化,经营差异化,提升客户购买力,增加企业业绩。

 

福科软件公司自助批网上订货系统,将围绕以上五个方面为企业提供相配套的解决方案,我们始终坚信:只要为用户带来便利,我们就能共同发展。

 

总结

传统快消品批发企业变革过程中,最迫切需要的是一个能将线上与线下业务高度融合的平台,同时在开展线上业务后,企业整体效率要得到保障与提升。未来的竞争,核心要看平台的发展、平台能创造的价值有多大。如何提升企业竞争力,获取新客户、留住老客户,将客户体验和服务提升到新的高度。变革最终的目的是企业与客户的利益结合和共同发展。福科软件自助批网上订货系统,将为此做出不懈的努力。(福欣科技)

 

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2017年03月27日

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