一个员工离职后留下的坑,并不是再找一个人填上就能万事大吉了,这期间的经济成本、时间成本其实对公司来说都是很大的损失。

 

一般情况下,一个商贸公司的员工离职给企业造成的成本主要表现以下几个方面,如果是优秀员工的离职,对企业的“成本”会更高。

 

 

重新培养新员工的成本

重新培养新员工意味着要招聘,如招聘广告费用、面试费,招聘回来要产生培训费,一般情况员工在初入职的试用阶段很难产生绩效,企业基本上是在花钱培养员工。

 

 盈利损失成本

主要是指员工离职后在岗位空职期内对企业所丧失的,如:市场开发、产品销售、工作延续机会,造成新员工和老员工所产生的绩效上的差异。

 

 竞业成本

员工跳槽到竞争对手的企业,就会和原企业展开竞争。一位优秀的员工一旦跳槽到原企业的竞争对手那里,会使竞争对手更加容易获得原企业的技术经验、客户及某些资源,这种竞业成本对原企业是非常高昂的。

 

员工的离职,会对公司绩效产生严重的影响,降低公司竞争力,同时使公司的成本增加。那商贸公司,怎么样才能留住人,减少频繁离职的情况呢?

 

马云说,员工的离职原因林林总总,只有两点最真实:1、钱,没给到位;2、心,委屈了。这些归根到底就一条:干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由,就是为给你留面子,不想说穿你的管理有多烂,他对你已失望透顶。 仔细想想,真是人性本善。作为管理者,定要乐于反省。

 

福科软件(www.foxgod.com),做为商贸批发行业管理软件的领导型企业,积累了20年的行业管理经验,吸取了数万商贸企业管理精髓,针对“留人”问题,也提供了针对性的解决办法。

 

 

 

绩效考核管理,提升员工收入

在商贸公司的整个运作流程中,福科软件可以为每个岗位制定合理的考核方案,如开单文员、业务员、拣货/发货员、司机、搬运等。制定考核后,员工做事的积极度提升了,不再慢慢吞吞、每天混日子,因为多做多得,收入也就提升了。比如发货员岗位5个人的工作量,考核后3个人能完成,就能节省两个人工成本,拿出一部分奖励给做事努力的员工,是完全可以的。

 

 

 

结合最新营销工具,提升业务员收入

业务员的收入怎么提升?肯定是通过提高业务员的销售业绩。而销售业绩的多少取决于拿货的客户数和拿货量。福科软件针对这这个问题推出了自助批订货商城。客户能像网购和外卖点餐一样,把需要的货品提交给商贸公司,商贸公司收到订单后直接安排送货即可。这样的话,业务员跟进老客户订单的时间可以减少,可以腾出不少时间去开发新客户,达到个人客户量的增长。同时客户也能一目了然看到公司的所有产品,包括活动促销及特价、新品等。边浏览边下单的同时,客户的拿货量也有不少提升,一举两得,如此一来,业务员的收入也就提升了。

 

借助福科软件的商贸批发管理流程,让员工做事更轻松

一味的压榨员工的劳动力,虽然提升了员工收入,时间长了员工多少有些抱怨。那能不能让员工在做事过程中更轻松更方便呢?福科软件针对门店批发、仓储配送及车销业务模式,都有一套专业高效的运作流程。辅以这套流程,员工的操作效率得到极大的提升,主要体现在岗位的操作便捷性和数据及时性。如门店销售环节可以配套PDA手持终端,实现扫码快速销售。如仓库装车环节,能根据配送线路和区域统计出装车总数。如车销的业务员对账及库存管理,都能一目了然看到数据报表。这些都是让各岗位员工做事更方便、更轻松。

 

总结

商贸公司如何留人?以上是福科软件(www.foxgod.com)给出的答案。收入高,做事还轻松的工作,这样的公司不愁人。

 


2018年10月16日

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